Как выйти
на 24 600 000 рублей в заказах за 3 месяца?
Кейс Алексея.
Прочитайте этот кейс от начала
и до конца, чтобы понять, как можно выйти на маркетплейсы с нуля и дойти до таких показателей с минимальными вложениями.
Алексей – руководитель проектов по строительству и модернизации Атомных электростанций в РФ и зарубежом.
До того как ко мне обратился Алексей, я и не думал, что люди реализующие крутые социальные масштабные проекты, да и на таких должностях, могут быть несчастливы.
Просто посмотрите каких масштабов один из его проектов:
Казалось бы, получай стабильную хорошую зарплату каждый месяц
и будь счастлив, но нет. Работа, которая такая классная со стороны сжирает все свободное время и всё равно, живешь от зарплаты до зарплаты в ожидании повышения и годового бонуса, которых может и не быть.
Несмотря на крутую карьеру в Росатоме он мечтал перестать работать «на дядю» и запустить собственный бизнес с доходом от 1 млн в месяц и оставаться свободным во времени.
Если честно, человек из такой ниши у меня впервые и я долго думал, как сделать так, чтобы он смог перейти от одного вида деятельности к другой максимально «бесшовно».
На первой же консультации Алексей рассказал, что всегда хотел жить в свободном графике, путешествовать по миру с семьей (у него жена и два ребенка – 6 лет и 1 годик) и рассекать по серпантинам на мотике – но работа не позволяет даже пойти отучиться на «А» категорию.
Алексей решил сэкономить время и бюджет на попытки построить бизнес и сразу обратился ко мне на персональную консультацию
Мы сразу же обсудили и я намекнул, что среди всех вариантов - маркетплейсы, один из немногих видов бизнес, который будет достаточно стабильным и не занимать много времени за счет делегирования всех процессов, Алексей был не готов уходить со своей стабильной и высокооплачиваемой работы, не имея альтернативного достаточного источника дохода – есть серьезные финансовые обязательства (ипотека) и необдуманный риск не допустим. Могу понять))
Шаг первый:
Было рассмотрено много вариантов различных ниш в рынке маркетплейсов и в итоге мы остановились на запуске Озона, как стартовой площадки. Этот вариант показался для Алексея наиболее оптимальным, так как такой бизнес не требует большого количества времени, достаточно стабильный, а главное, легко масштабируемый и данный маркетплейс сильно участвует в расширении своей доли присутствия на рынке и дает много маркетинговых инструментов, которые РАБОТАЮТ.
Шаг второй:
Дальше мы быстро определились с нишей (Одежда, если у вас тоже есть вопросы почему она, пишите – раскрою подробно) и конкретной категорией товаров (Юбка, по договоренности с Алексеем, я не буду раскрывать конкретную модель юбки, для сохранения конкурентного преимущества), выбрали конкретную размерную матрицу, рассчитали финансовую модель и я дал всех необходимых проверенных подрядчиков (первые руки в РФ), которые помогли в стабильной работе и своевременных отгрузках (что ооочень важно в этом бизнесе).
Шаг третий:
Один из важнейших на этапе построения масштабируемого большого бизнеса - поиск инвестиций. Оказывается Алексей со своим семейством тратил все, что зарабатывал и не имел достаточных накоплений, которые он был бы готов инвестировать. Но и это не оказалось для нас проблемой, через моих хороших знакомых брокеров, мы пролоббировали получение кредита по льготной ставке (вы сами знаете, как важно иметь дешевые деньги, при ключевой ставке в 16%).
Шаг четвертый:
Закупка товара, его обработка и старт продаж. Т.к. Алексей работал в найме, он не мог выделять достаточное время для таких простых операционных задач, для чего он нанял ассистента и команду проверенного ФулФилмента для обработки товара в короткий срок, качественно и самое главное – быстро отгружающего на нужные склады по нужной нам схеме.
Шаг пятый:
Продвижение товара наше всё.
Благодаря хорошо проработанной товарной матрице, качественно сделанного контента и грамотного управления инструментами продвижения товаров (я бы даже сфокусировал здесь внимание на грамотных подрядчиках, которых я передал Алексею, они фокусно занимаются только продвижением и ведут его кабинет по сей день) – юбки начали продаваться с первого дня, как поступили на маркетплейс.
Шаг шестой:
Масштабирование.
Я со своими учениками делюсь схемой, как выйти через 1,5-2 месяца на финансирование со стороны маркетплейса (В данном кейсе – Озона), благодаря чему - Озон начал предлагать льготные кредиты на расширение бизнеса и это на втором месяце продаж!
Мало кто знает – как деньги влияют на продвижение – а это очень сильно влияет. Озон выдал ресурсы и он заинтересован в том, чтобы мы их ему вернули с %.
Алексей, по моему совету, сразу же этим воспользовался и расширил свой бизнес.
Что потом? Через 3 месяца с начала работы, Алексей вышел на оборот 13+ млн в месяц (за 3 месяца суммарный оборот его магазина достиг 24,6млн. руб.).
Еще через месяц (статистика внизу) - Алексей принял осознанное решение и ушел со своей «крутой», но не любимой работы и наконец купил себе мотоцикл мечты, которым грезил 3 года.
А также, благодаря высвободившемуся времени - начал уделять его себе, много проводить времени с семьей и путешествовать.
По договоренности с Алексеем, я не буду публиковать фотографии его новой счастливой жизни, которой он со мной поделился, но от себя скажу – я даже ему иногда завидую и рад за него.
Алексею - одна консультация помогла набраться решимости и выбрать ту жизнь, о которой мечтал с институтских времен.
Хотите достичь таких же впечатляющих результатов в своем бизнесе на маркетплейсах, как Алексей?
Приходите ко мне на персональную консультацию. Индивидуально разработаю под вас план действий для роста дохода в любой ситуации и точки "А".
Профессионально, быстро и без воды.
Как проходит диагностическая консультация?
1. Погружаюсь в вашу ситуацию с вашей точкой А и гарантированно нахожу подходящее вам решение, как вам начать зарабатывать больше.
2. Можно прийти на консультацию вместе с партнером или командой.
3. Запись консультации остаётся
с вами навсегда.